直播电商:所有人都看得到的机会肯定存在泡沫

2020-04-28 11:39:29

    4月25日格力电器董事长董明珠抖音直播带货首秀,整场直播获得340.7万音浪打赏,折合约34万元。最高同时在线观看人数超20万,在抖音直播排行榜第二名。然而,销售额仅22万。在之前的罗永浩和薇娅直播战绩发布后,各个企业的领导分分试水直播电商,然而,并不是每个人的战绩都那么优秀,所有人都能看到的机会肯定是存在泡沫的。

直播带货

    2020好像万物皆可播,随着书记、在线阿v日韩视频村长对着镜头:“oh my god,买它!”。央视主持天团“下!蔽贝2亿货,直播带货似乎正在成为2020年最佳的风口。然而,现实是大量企业开始直播电商,很多却是有流量没销量的“秀”。

    不说壳熬米纯鱿,大家是否真有资金来用于消费。一个最受关注的话题就是产品是否真实,是否就是直播时候看到的那样。

    同时,直播也并不是每个人都能做好,能做好的都是MCN公司斥巨资捧起来的网红明星,是带着超级流量的大IP。而普通企业通过简单的了解,就开始直播电商,效果可想而知。

    直播带货缺乏那些病毒性传播内容的延展性,以及无法通过关键词搜索获取到内容,同时,当品牌选用头部博主直播带货时,在议价上缺乏话语权,同时也较难形成品牌认知。在带货为主的直播间里,主播的首要目的就是卖货。因此他们会用较为夸张的语言从情绪上拨动观众的购物欲,促成下单,然而当用户预期被拉升至高,但买回来后发现并不是自己想象中的那样,或者并不适合自己,那么对品牌其实也并无帮助。

    

    品牌仍然需要持续“内容营销”

    京东直播负责人张国伟表示,未来品牌们的直播趋势,可能不再是以直播带货为主,而是用两条腿走路。一条腿是在重大节日促销节点,利用头部主播的带货优势快速清理库存,实现资金回笼。另一条腿是利用直播打造新的品牌塑造及营销,如科普常态化,邀请专家做定向科普。
    在线阿v日韩视频建议,企业还是踏踏实实做好品牌营销战略,靠直播带货,你们不专业。
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